Для организации своей кузницы необходимо четко понимать:
- размеры инвестиций для открытия,
- сроки окупаемости первоначальных вложений,
- каким образом вас будут находить клиенты - стратегия бизнеса.
Именно это мы и будем рассматривать при составлении бизнес-плана Кузнечного дела.
За основную стратегию возьмем вариант, когда развитие происходит постепенно, от маленькой Кузни к большой Кузнице. Тогда вы, не рискуя большими деньгами, сможете постепенно обучиться ведению бизнеса, прочувствовать все нюансы.
Поиск клиентов. Маркетинг и реклама
Главной целью любого бизнеса, является получение прибыли и без потока клиентов это сделать не возможно.
В Кузнечном бизнесе, есть несколько вариантов стратегии производства и сбыта:
- Если у Вас в качестве ассортимента выбраны мелкие и не дорогие изделия, например подсвечники, люстры и мелкие предметы интерьера, тогда есть смысл искать партнеров среди соответствующих магазинов и сбывать продукцию оптом. Это могут быть сети магазинов подарков и строительные гипермаркеты. Обязательно нужно будет произвести пробную партию изделий, сформировать каталог продукции, составить сетку цен. В этом случае Вам без хорошего продажника не обойтись, он должен будет искать, а затем встречаться с потенциальными партнерами. Можно попробовать так же раздавать товар на реализацию.
- Второй путь - это производство изделий на заказ. Как правило, это дорогие и эксклюзивные изделия для обеспеченных людей. Для привлечения клиентуры, обязательно:
- Закажите Промо-сайт и запустите контекстную рекламу. Те кто будет искать производство кованных изделий в сети, должны без труда вас найти.
- Учавствуйте в специализированных выставках. Это хороший способ познакомится с потенциальными клиентами. Так же знакомьтесь с дизайнерами интерьера и прорабами. Если наладите с ними отношения, они приведут к Вам не одного клиента (Совет: заинтересуйте их финансово, предложите % или фиксированную сумму).
- Давайте объявления на сайтах-агрегаторах цен и на сайтах сборниках объявлений.
- Рекламируйтесь в печатных изданиях по строительству.
Ассортимент
Теперь обдумаем что конкретно мы будем производить. Хвататься за всё, скорее всего, нет смысла. Для начала, выберите себе небольшой ассортимент и постепенно его расширяйте.
Итак, что это может быть:
- Ворота и ограждения
- Мангалы и барбекю
- Перила балконов и лестниц
- Кованная мебель
- Предметы интерьера: фонари, подсвечники, шкатулки и сундуки
- Каминные решетки
- Решетки на окна
- Резные козырьки и навесы
- Садовые беседки
Персонал
Чтобы правильно подобрать персонал для любого предприятия, нужно иметь четкую бизнес-модель.
На большом Кузнечном предприятии строится следующая модель:
- Поиск клиентов - за это отвечают маркетологи и менеджеры по продажам
- Рисуются эскизы будущего изделия, которые должен утвердить заказчик - для этого нужен художник-дизайнер
- Кузницы куют детали изделий
- Сварщик и сборщики-установщики собирают из деталей готовое изделие и устанавливают его по месту (если это, например, ворота, ограды, оконные решетки, и другие изделия требующие установки.
- Еще есть бухгалтерия и руководство предприятия
Но так как мы планируем начинать с маленькой Кузни, будем стараться обойтись минимальным колличеством персонала. Для этого, нужно находить таких сотрудников, которые смогут совмещать несколько должностей, а так же привлекать фрилансеров.
- Руководитель может быть водителем, заниматься поиском клиентов и бухгалтерией. Так же вместо маркетологов, есть смысл поикать фирмы, которые будут рекламировать вас по модели: Оплата за клиента - они вам клиентов, вы им % от прибыли с этого клиента.
- Вместо художника воспользоваться услугами фрилансеров или подыскать дизайнера на частичную занятость и вызывать его по мере необходимости.
- Кузнец.
- Помощник кузнеца, он же сварщик, он же сборщик.
Запланируем расходы на зарплаты:
- себе - 0
- Дизайнеру (на пол-ставки) - 200 у.е.
- Кузнецу - 600 у.е.
- Сварщику, сборщику - 200 у.е.
Итого на зарплаты будет уходить примерно: 1000 у.е.
Стартовый капитал
В первую очередь необходимо решить вопрос с помещением, где будет располагаться кузница и закупить оборудование.
Помещение
На первых порах, помещение лучше арендовать. Как правило под Кузницу арендуются цеха каких-то заводов, автобаз.
Ищите помещение на 100-200 кв.м. Это Вам обойдется примерно в 500 у.е. в мес
Позже можно будет арендовать еще и маленький офис: для встреч с клиентами и там же посадите офисный персонал. Одной-двух комнатушек будет достаточно.
Оборудование в Кузницу:
- Кузнечный горн - 400-500 у.е. Можно съэкономить и сделать его самостоятельно, в интернете полно инструкций
- Наковальня маленькая и большая - 600-700 у.е. за обе
- Молот кузнечный пневматический - можно поискать б.у. за 1000-1200 доларов
- Угловая шлифовальная машина УШМ (Болгарка) - за 100 у.е. можно взять среднего качества
- Тиски - 400-700 у.е.
- Дрель и сверла по металу - 100 у.е.
- Сварка - 200 у.е.
- Кувалды, молотки, зубила - 100 у.е.
- Краскопульт - 200 у.е.
Итого на оборудование понадобится примерно 3500 $.
И хорошо бы иметь в запасе деньги на аренду хотя бы за 3 месяца вперед.
Значит откладываем 3500$ + 1500$= 5000$
Регулярные расходы
К регулярным расходам относится:
- Закупка материала - 1000 у.е. в мес
- Зарплаты - 1200 у.е.
- Аренда - 300 у.е.
- Рекламные расходы - 200 у.е.
Итого: ежемесячно мы будем тратить примерно 2700 у.е. на поддержание бизнеса.
Доходы. Сезонность
Минимальная цифра доходности - это 3000 долларов в месяц.
Понятно, что в популярные месяцы доход будет выше, в "несезон" ниже.
С апреля по октябрь наблюдается устойчивый спрос на кованные изделия, как и на все услуги и материалы связанные со строительством.
С ноября по март - затишье.
Расчеты Бизнес-плана
| Пессимистичный прогноз | за год |
| Доход 3.000$*12 | 36.000$ |
| Стартовые расходы | 3.500$ |
| Ежемесячные расходы - 2700$*12 | 32.400$ |
Рассматриваем пессимистичный прогноз: при таких условиях на одиннадцатый месяц предприятие выходит в ноль, и начиная с двеннадцатого месяца, начинает получать прибыль.
Резюме
Кузнечное дело достаточно прибыльный бизнес.
В течение первого года происходит полная окупаемость. И это при самых плохих раскладах.
В идеале, Вы должны выйти в плюс в течение первого полугодия.
Конечно же Вы должны следить за качеством, и тогда старые клиенты будут обращаться к вам снова и рекомендовать вас своим знакомым. Вы должны располагаться в районе достаточно крупного города, где есть коттеджные поселки. Если удастся привлечь оттуда клиентов, дальше будет проще.
Удачи Вам!
