Кузнечное дело

Кузнечное дело фото

Для организации своей кузницы необходимо четко понимать:

  1. размеры инвестиций для открытия,
  2. сроки окупаемости первоначальных вложений,
  3. каким образом вас будут находить клиенты - стратегия бизнеса.

Именно это мы и будем рассматривать при составлении бизнес-плана Кузнечного дела.

За основную стратегию возьмем вариант, когда развитие происходит постепенно, от маленькой Кузни к большой Кузнице. Тогда вы, не рискуя большими деньгами, сможете постепенно обучиться ведению бизнеса, прочувствовать все нюансы.

Поиск клиентов. Маркетинг и реклама

Главной целью любого бизнеса, является получение прибыли и без потока клиентов это сделать не возможно.

В Кузнечном бизнесе, есть несколько вариантов стратегии производства и сбыта:

  1. Если у Вас в качестве ассортимента выбраны мелкие и не дорогие изделия, например подсвечники, люстры и мелкие предметы интерьера, тогда есть смысл искать партнеров среди соответствующих магазинов и сбывать продукцию оптом. Это могут быть сети магазинов подарков и строительные гипермаркеты. Обязательно нужно будет произвести пробную партию изделий, сформировать каталог продукции, составить сетку цен. В этом случае Вам без хорошего продажника не обойтись, он должен будет искать, а затем встречаться с потенциальными партнерами. Можно попробовать так же раздавать товар на реализацию.
  2. Второй путь - это производство изделий на заказ. Как правило, это дорогие и эксклюзивные изделия для обеспеченных людей. Для привлечения клиентуры, обязательно:
  • Закажите Промо-сайт и запустите контекстную рекламу. Те кто будет искать производство кованных изделий в сети, должны без труда вас найти.
  • Учавствуйте в специализированных выставках. Это хороший способ познакомится с потенциальными клиентами. Так же знакомьтесь с дизайнерами интерьера и прорабами. Если наладите с ними отношения, они приведут к Вам не одного клиента (Совет: заинтересуйте их финансово, предложите % или фиксированную сумму).
  • Давайте объявления на сайтах-агрегаторах цен и на сайтах сборниках объявлений.
  • Рекламируйтесь в печатных изданиях по строительству.

Ассортимент

Теперь обдумаем что конкретно мы будем производить. Хвататься за всё, скорее всего, нет смысла. Для начала, выберите себе небольшой ассортимент и постепенно его расширяйте.

Итак, что это может быть:

  1. Ворота и ограждения
  2. Мангалы и барбекю
  3. Перила балконов и лестниц
  4. Кованная мебель
  5. Предметы интерьера: фонари, подсвечники, шкатулки и сундуки
  6. Каминные решетки
  7. Решетки на окна
  8. Резные козырьки и навесы
  9. Садовые беседки

Персонал

Чтобы правильно подобрать персонал для любого предприятия, нужно иметь четкую бизнес-модель.

На большом Кузнечном предприятии строится следующая модель:

  1. Поиск клиентов - за это отвечают маркетологи и менеджеры по продажам
  2. Рисуются эскизы будущего изделия, которые должен утвердить заказчик - для этого нужен художник-дизайнер
  3. Кузницы куют детали изделий
  4. Сварщик и сборщики-установщики собирают из деталей готовое изделие и устанавливают его по месту (если это, например, ворота, ограды, оконные решетки, и другие изделия требующие установки.
  5. Еще есть бухгалтерия и руководство предприятия

Но так как мы планируем начинать с маленькой Кузни, будем стараться обойтись минимальным колличеством персонала. Для этого, нужно находить таких сотрудников, которые смогут совмещать несколько должностей, а так же привлекать фрилансеров.

  1. Руководитель может быть водителем, заниматься поиском клиентов и бухгалтерией. Так же вместо маркетологов, есть смысл поикать фирмы, которые будут рекламировать вас по модели: Оплата за клиента - они вам клиентов, вы им % от прибыли с этого клиента.
  2. Вместо художника воспользоваться услугами фрилансеров или подыскать дизайнера на частичную занятость и вызывать его по мере необходимости.
  3. Кузнец.
  4. Помощник кузнеца, он же сварщик, он же сборщик.

Запланируем расходы на зарплаты:

  • себе - 0
  • Дизайнеру (на пол-ставки) - 200 у.е.
  • Кузнецу - 600 у.е.
  • Сварщику, сборщику - 200 у.е.

Итого на зарплаты будет уходить примерно: 1000 у.е.

Стартовый капитал

В первую очередь необходимо решить вопрос с помещением, где будет располагаться кузница и закупить оборудование.

Помещение

На первых порах, помещение лучше арендовать. Как правило под Кузницу арендуются цеха каких-то заводов, автобаз.

Ищите помещение на 100-200 кв.м. Это Вам обойдется примерно в 500 у.е. в мес

Позже можно будет арендовать еще и маленький офис: для встреч с клиентами и там же посадите офисный персонал. Одной-двух комнатушек будет достаточно.

Оборудование в Кузницу:

  1. Кузнечный горн - 400-500 у.е. Можно съэкономить и сделать его самостоятельно, в интернете полно инструкций
  2. Наковальня маленькая и большая - 600-700 у.е. за обе
  3. Молот кузнечный пневматический - можно поискать б.у. за 1000-1200 доларов
  4. Угловая шлифовальная машина УШМ (Болгарка) - за 100 у.е. можно взять среднего качества
  5. Тиски -  400-700  у.е.
  6. Дрель и сверла по металу - 100 у.е.
  7. Сварка - 200 у.е.
  8. Кувалды, молотки, зубила - 100 у.е.
  9. Краскопульт - 200 у.е.

Итого на оборудование понадобится примерно 3500 $.

И хорошо бы иметь в запасе деньги на аренду хотя бы за 3 месяца вперед.

Значит откладываем 3500$ + 1500$= 5000$

Регулярные расходы

К регулярным расходам относится:

  1. Закупка материала - 1000 у.е. в мес
  2. Зарплаты - 1200 у.е.
  3. Аренда - 300 у.е.
  4. Рекламные расходы - 200 у.е.

Итого: ежемесячно мы будем тратить примерно 2700 у.е. на поддержание бизнеса.

Доходы. Сезонность

Минимальная цифра доходности - это 3000 долларов в месяц.

Понятно, что в популярные месяцы доход будет выше, в "несезон" ниже.

С апреля по октябрь наблюдается устойчивый спрос на кованные изделия, как и на все услуги и материалы связанные со строительством.

С ноября по март - затишье.

Расчеты Бизнес-плана

Пессимистичный прогноз за год
Доход 3.000$*12 36.000$
Стартовые расходы 3.500$
Ежемесячные расходы - 2700$*12 32.400$

Рассматриваем пессимистичный прогноз: при таких условиях  на одиннадцатый месяц предприятие выходит в ноль, и начиная с двеннадцатого месяца, начинает получать прибыль.

Резюме

Кузнечное дело достаточно прибыльный бизнес.

В течение первого года происходит полная окупаемость. И это при самых плохих раскладах.

В идеале, Вы должны выйти в плюс в течение первого полугодия.

Конечно же Вы должны следить за качеством, и тогда старые клиенты будут обращаться к вам снова и рекомендовать вас своим знакомым. Вы должны располагаться в районе достаточно крупного города, где есть коттеджные поселки. Если удастся привлечь оттуда клиентов, дальше будет проще.

Удачи Вам!

 

 

 

Раздел:  Бизнес-планы Бюджет:  Вложения до 5000$ Сфера Бизнеса:  Производство Tags:  Кузнечное дело

Смотрите также